国民啤酒×国民赛事！雪花牵手CBA，解锁酒类体育营销新范式

4月28日，2025-2026赛季CBA季后赛正式拉开战幕，12支球队向着总冠军发起全力冲击，赛事关注度迎来全年峰值。同一时间，雪花重磅官宣，正式成为“CBA联赛官方合作伙伴”，将陪伴万千球迷共同见证季后赛的每一个热血瞬间。

当赛场的热血酣畅，遇上老雪的味浓带劲，这不仅是国民啤酒品牌与国民顶级赛事的“梦幻联动”，更是一次品牌内核与竞技精神的深度同频，是一场以热爱为名的双向奔赴。在酒说看来，雪花此次牵手CBA，既是一场契合品牌调性与受众需求的战略布局，也蕴藏着酒类体育营销破局的全新思路。

对于酒类品牌来说，体育赛事自带受众覆盖广、情绪感染强的特点，天生就和酒类产品注重社交、情感共鸣的营销需求高度契合。因此，酒企布局体育营销早已不是新鲜玩法，但当越来越多品牌扎堆入局，行业也逐渐陷入了同质化困局。如何将“赛事流量”深度转化为“品牌留量”？这或许是雪花带给行业的深层思考。

1

1

同频共振的双向奔赴，

雪花×CBA为“拼搏”干杯

一场高质量的IP合作，一定是建立在双向契合之上的深度协作。雪花与CBA的牵手，不仅是两大“国民级IP”的强强联手，更是二者在精神内核、产品场景和受众群体等多个维度完美匹配的一次深度融合。

为什么是CBA？这是最懂中国球迷的赛事，最适配老雪的赛场调性。作为中国本土的顶级职业篮球联赛，CBA不仅象征着高规格的体育竞技，更是承载着地域荣誉、兄弟情谊和全民热血的文化符号。其广泛的国民认知度和高黏性的核心群体，与啤酒品类的社交属性、消费定位、场景覆盖需求形成了天然适配；另一方面，季后赛的对抗强度，球员们的拼搏姿态，将“不服输”的赛场精神展现得淋漓尽致。而这种调性，恰好与老雪“不服来战”的产品主张形成共振。

为什么是雪花？是懂国人喜好的国民啤酒，更是懂体育营销的品牌玩家。作为深受大众喜爱的经典啤酒品牌，雪花与CBA的契合体现在三大核心维度：

其一，精神内核的深度同频。雪花旗下产品老雪一贯以“不服来战”的产品主张，传递不服输、更带劲、重兄弟情的生活态度，这与CBA赛场奋勇争先、永不言弃的竞技精神高度一致。赛场内，球员为每一次得分拼至最后；赛场外，老雪为每一次拼搏举杯喝彩，二者的精神底色完美统一。

其二，产品特质的场景适配。老雪12度劲大的核心特点，更匹配CBA赛事高情绪释放、强社交欢聚的观赛属性。能够想象，无论是居家看球的独自沉浸，还是好友围坐的热闹欢聚，老雪的口感和调性都能完美融入其中，恰到好处地释放观赛情绪。

其三，受众群体的高度契合。老雪的核心消费群体与CBA的核心球迷群体画像高度一致，均以热爱生活、崇尚热血、注重社交的群体为主。老雪的产品定位和文化，精准戳中了这部分群体的情绪需求和消费习惯，能够快速引发受众的身份认同与情感共鸣，让品牌信息精准触达目标用户。

酒说认为，雪花与CBA的合作，绝非短期热点借势，而是基于品牌长期发展的战略布局。借助CBA联赛官方合作伙伴的身份，雪花可以搭建起品牌与赛事、品牌与用户之间的长效沟通桥梁，也能让这场合作有远超短期营销的长期价值。

1

2

以热爱为名，

雪花助力本土体育事业成长

如果说精神、产品与场景的同频，是雪花与CBA合作的商业契合点；那么助力本土体育发展的责任与担当，则是这场合作更深层的价值所在。作为深受大众喜爱的国民品牌，雪花始终与中国消费者、中国本土事业站在一起。此次牵手CBA，正是雪花用实际行动为中国篮球事业注入品牌的力量，彰显了品牌与本土事业共生共长的温度与格局。

赋能联赛发展，助力职业化进程。CBA联赛是中国篮球事业发展的核心载体，也是中国本土体育职业化发展的标杆。雪花以CBA联赛官方合作伙伴的身份入局，不仅为CBA的市场化、职业化发展注入了新的活力，更将助力赛事文化的广泛传播，让更多人关注CBA、热爱篮球。

传递体育精神，守护全民篮球热爱。CBA联赛的魅力，不仅在于胜负，更在于那些永不言弃的拼搏故事和团结协作的团队精神。雪花与CBA的合作，将体育精神与老雪“不服来战”的产品主张深度结合，让“不服输、敢拼搏”的精神，走进更多人的日常，守护每一份普通人的篮球热爱。

扎根本土市场，与本土事业同频成长。自品牌诞生以来，雪花始终扎根本土消费市场，深度贴合中国消费者的饮用习惯与情感需求。此次牵手CBA，也可以看作雪花立足本土、服务本土的具象体现。这种与本土文化、本土事业共生长的品牌底色，也让其与消费者之间建立了更深层次的情感联结。

未来，雪花也将继续以热爱为纽带，联结品牌与大众、联结啤酒文化与体育精神，在陪伴CBA联赛共同成长的过程中，为中国体育事业贡献属于品牌力量；也让“不服输、敢拼搏”的精神，陪伴更多消费者在各自的“赛场”上全力以赴。

1

3

破局竞争同质化，

雪花解锁体育营销“新玩法”

近年来，体育营销已成为酒类品牌的重要布局赛道，各类赛事IP与酒类品牌的联动愈发频繁；但与此同时，行业营销也面临着同质化严重的共性难题。现阶段，体育营销已经从早期拼曝光量、拼覆盖范围的“流量竞赛”，升级为拼情感深度、拼价值认同的“心智竞赛”。

雪花此次与CBA的合作，正是精准踩中了这一行业趋势。通过与CBA的精神同频为合作支点，雪花希望可以让品牌成为球迷观赛的情绪共鸣者和陪伴者，为酒类品牌与消费者建立深度情感联结，提供值得借鉴的新思路。

雪花更进一步找到品牌与IP的共振点，让品牌成为赛场精神的“传递者”。可以预见，当品牌精神与赛事精神高度重合，品牌就自然成为了赛事精神的一部分。球迷在为球员的拼搏喝彩时，会自然联想到老雪“不服来战”的产品主张；在为球队的胜利举杯时，也会自然将老雪与这份热血情绪绑定。这种润物细无声的精神渗透，显然要比硬广植入更高明，也更有效。

在酒说看来，雪花与CBA的合作，也给出了另一种品牌年轻化的解题思路：回归用户的情感需求本质，用精神认同实现平等沟通。CBA观众为赛场上的逆风翻盘呐喊，为球员的永不言弃感动，本质上是在为“不服输、敢拼搏”的生活态度买单。而雪花通过与CBA的精神同频，向消费者传递“我懂你的热血，我和你一样不服输”的信号。这种基于价值观的认同，更能让年轻用户从内心接纳品牌。

此次雪花与CBA的合作，既是国民啤酒与国民赛事的同频共振，也是品牌精神与体育精神的双向奔赴，更是酒类体育营销范式的一次全新探索：体育营销的核心，一定是品牌与IP、品牌与用户之间的精神同频，而非流量的堆砌。也只有品牌真正走进用户的情感世界，才能将赛事流量转化为长期的品牌留量。

值得关注的是，本次官宣只是合作的起点，未来雪花将如何深化合作、落地布局，又将给消费者和行业带来哪些新惊喜？不妨一起期待，这场国民啤酒与国民赛事的双向奔赴，继续书写更多热血拼搏的新故事。

*由于平台推送规则变更，请务必点击公众号主页右上角“三小点”，点击“设为星标”，以确保第一时间收到「酒说」的专业文章！